中逛 端 以 民办 教授培 训机构 为主， Leabharlann Baidu接面 向培训客户， 为扫数 非学历职业教授资产 链的重心片面。
B 端用户需求刚性强，C 端用户周围重大 ，B 端用户首要为企业客户，通常为大中 型企业的常例项目，具有较强的需求刚性 。与 C 端用户比拟，B 端用户因为单次购 买量大，续费特质显明，黏着度较强，收 益更为平静，弹性更小。
从下逛企业的行业漫衍布局来看，流利 业、创制业、金融、租赁及商务任事业盘踞 商场需求的主体，约占商场总量的 80.00% 。
个中，流利业为 37.80%，创制业为 29.10%，金融、租赁及商务任事业为 14.30%。
其次是餐饮和住宿业、交通运输、仓储 和邮政业、讯息通信技艺业、体裁文娱及传 媒业及其他，所占份额分裂为 4.70%、 3.70%、3.30%、2.90%及 1.80%。修立业和 能源业因为企业总量较少、对培训的加入相 对亏欠以及企业本质等来因，其商场需求量 占商场总量的2.40%。
策略合头词：产教统一、校企配合。从 2010 年印发的《邦度中永恒教授改进和成长筹办摘要》以 来，政府出台一系列策略来怂恿职业教授行业成长，设置校企配合机制，促进产教统一。
民促法正式践诺，教授资产证券化提速。《中华黎民共和邦民办教授促使法》行动教授行业中最主 要的几部上位法之一，确定了民办教授行业的根基原则。加倍是商场上的极少 职业教授培训机构，上市 贫困根基被拔除。“营利性民办教授”的口儿摊开，本钱商场上教授板块的容量会大幅填补。
近几年正在经济高速成长和资产布局逐渐转型以及邦度大肆赞成的布景下，跟着人们对职业教授需求 的一向填补，2020年达1.11万亿元，非学历职业教授商场占比约80%，个中统制培训行业企业数目约 7.8 万家，行业商场周围约 3,024 亿元。2015 年至 2018 年，行业商场周围的复合伸长率抵达 18.44%。
3.1 千亿商场刚起航 ， 合切“培训 接洽 投资”贸易形式改进
逐鹿式样高度散漫，同质化逐鹿形象显明。目前 业内面对的题目首要包含：师天分量、 周围难以保障；贸易形式普及简单（公然课、卖书、卖视频）；课程难以达成尺度化（讲师 个别派头明显，高质地课程匮乏）。
诸如举措教授等领先企业所采用的“ 培训 接洽 投资” 三轮驱动贸易形式助力企业业 绩达成高速伸长，值得合切。该形式下，接洽为本钱交易供给项目研判和投资机缘，本钱为 接洽交易加强品牌力道、改进剩余形式。接洽和本钱交易为培训教学供给试验真知和案例样 本；培训交易以外面与实战相维系的课程，吸引和作育人才，为接洽和本钱交易供给卓绝人 才、科班常识、外面东西和改进生气。最终造成“接洽本钱商学”两两互哺、相生互动、 良性轮回的交易生态效应。
古代资产行业加快转型升级，对高本质人才的需求日益殷切。资产升级所带来的对职业技 能的新央求以及就业培训队列的增大，为职业培训商场带来了成长良机。对高本领人才的巨额需求将催 生职业教授界限海量商场空间。
生活的压力和成长的盼望，一向饱励企业的统制培训需求。美邦企业统制培训 62%正在企业内部举办， 38%的培训则由社会各样学校和培训机构负担。而正在中邦，因为企业内部培训编制缺少等来因，高达 70% 的中小企业更趋势将培训集体外包给专业培训机构。
中邦企业统制培训 2016 年商场周围超 2200 亿元，伸长率超20%
3.1 千亿商场刚起航 ， 合切“培训 接洽 投资”贸易形式改进
重大的中小企业群体收效企业统制培训千亿商场。从从企业统制培训商场的笔直布局来看，占中邦企 业数目 99.80%的中小企业的需求占扫数企业统制培训商场总量的96.10%。纵然大型企业正在企业统制培训方 面的加入远高于中小企业，但因为中小企业数目浩瀚，其需求仍旧盘踞商场的绝对主体。
职业教授界限融资数目坚持高热度 ， 亿元级别融资项目占比晋升。近年来，教授行业成长急迅，
其商场的浩瀚潜力吸引了巨额的本钱合切。一级商场上，近几年职业培训正在一级商场上的投融资数目排
名坚持前三。从细分界限来看，2016 年受本钱青睐的职业培训界限曾经从 IT 培训逐步扩张到医学、金
非学历职业教授（包含统制培训）资产链 ： 中逛端职业培训任事为资产链重心。从资产链来看，非学 历职业教授上逛端以培训原料供给商、技艺任事商为主；中逛端为扫数资产链重心片面，以供给培训服 务商为主，细分界限较众；下逛端首要为培训任事的对象，包含 B 端和 C 端用户。
4. 行业趋向 ：线上线下统一加快 ，资产链前后端延迟，跨赛道成长成为共鸣
行业的成长进程也即一向演进而处分行业内自己痛点的进程。职业教授界限存正在的痛点能够总 结为：异地扩张进程中的尺度化教学编制输出、用户复购率低、获客本钱高企、就业率的保护、细 分商场天花板效应显明、内生伸长迟缓等。对应着这些痛点，各个细分赛道中的优质企业采纳了相 应的法子。 总结各个细分赛道中龙头企业的采选后， 将职业教授行业将来的成长趋向详细为 三个 方面：